En Fintoc, creemos que las mejores soluciones hacen la vida más simple. Por eso, estamos cambiando la forma en que las personas pagan por internet con un sistema cuenta a cuenta (A2A).

Este modelo ya está transformando el mercado en Europa, Brasil y Norteamérica. Nuestro objetivo es liderarlo en LATAM.

Para lograrlo, hemos construido una cultura única, con personas apasionadas y enfocadas en resolver problemas complejos todos los días.

Nuestra meta es impactar a 100 millones de personas y hacer que los pagos A2A sean el método dominante en la región. Para eso, necesitamos ampliar el equipo.

Este 2025 buscamos una persona que nos ayude a liderar y seguir consolidando un equipo comercial de primer nivel.

Como Sales Manager:

• Liderar el equipo de ventas de Chile. 
• Capacitación constante al equipo a través de diversas herramientas como: creación de playbook y onboarding del equipo, revisión de grabaciones de deals estratégicos, capacitaciones, etc.
• Crear gobernanza y hacer la gestión de ventas con reportería y reuniones frecuentes para sacar el máximo potencial del equipo.
• Pulir o reconstruir el funnel y procesos de venta en busca de las mejores prácticas de la industria.
• Trabajar directamente con Marketing para maximizar el inbound.
• Generar, acompañar y/o cerrar deals estratégicos.
• Construir una marca personal fuerte en las industrias target. Se espera que el Sales Manager sea una cara conocida que represente Fintoc hacia fuera y que construya su marca personal de diversas formas: ir a eventos, networking, creación de contenidos, etc.
• Generar los mecanismos para construir relaciones sólidas con los clientes. Saber navegar dentro de las empresas y relacionarse bien con gerentes y líderes comerciales de corporaciones.
• Diseñar y desarrollar mecanismos de prospección.
• Ser el pilar para el equipo de ventas en Chile para su día a día en las diferentes necesidades de su rol que puedan tener.
• Apoyar a Head of Sales en la construcción y bajada del plan estratégico.

Qué esperamos de ti:

• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B Enterprise en la industria de servicios financieros, SaaS o Software. 
• Experiencia liderando personas en ambientes dinámicos de crecimiento acelerado. Con la capacidad de guiar al equipo en el desarrollo de habilidades de ventas y gestión de cuentas consultivas.
• Elaboración y ejecución de una estrategia de ventas consultiva para seguir creciendo en mercado Chileno.
• Historial comprobado de llevar con éxito tus cuotas de venta como contribuidor individual.
• Habilidades de ventas consultivas y capacidad para trabajar bien en un entorno complejo, colaborando en múltiples departamentos; voluntad de colaborar y traer los recursos apropiados para cerrar ventas.
• Proactividad en la implementación de estrategias de ventas cuando las definidas no den resultado.
• Entendimiento del producto: capacidad para comprender la cartera de productos y la estrategia de Fintoc y utilizar esta comprensión para definir los requisitos con los clientes y evaluar nuevas oportunidades de asociación.
• Es muy importante que tengas interés por el ecosistema Fintech LATAM y del mundo, los negocios se hacen en las relaciones y es primordial que logres conectar con las demás organizaciones de modo efectivo y sincero.
• Te puedas comunicar en inglés de forma fluida tanto escrita como verbal.

Proceso de selección:

1. Entrevista con Flo, del equipo People.
2. Entrevista técnica. En esta instancia, te entregaremos un caso a estudiar que tendrás que presentar al equipo de Chile.
3. Entrevista Head of Sales. En esta entrevista se busca entender si tu perfil hace fit con nuestra cultura y forma de trabajar.
4. Entrevista con 1 o ambos founders.
5. Por último, un café con el equipo.